和電商“三國殺”的雷聲大、雨點小不同，涼茶王之爭已經(jīng)開始“刺刀見血”。近期，在終端銷售市場，這對冤家對頭最終憋不住“上火”，發(fā)展到拳腳相向的地步，將商戰(zhàn)的硝煙蔓延到了渠道領域。

　　涼茶“赤膊戰(zhàn)”傷到了誰

　　焦點：

　　中國第一商標案

　　廣州人喜飲涼茶，尤其在夏季暑伏，一碗涼茶入口，頓時生津止渴、清涼舒坦。長久以來，王老吉不僅是廣東人的“涼茶王”，更是當?shù)厝祟^疼腦熱時常飲用的藥劑。

　　這一藥劑創(chuàng)立于清朝道光年間。王老吉涼茶的家族生意在廣東、香港一帶一直做得不溫不火，晚清之后被不少國人帶到海外。梁啟超在1898年至1903年間前往美國旅游時即攜帶有此飲品。

　　1949年后，廣州王老吉的產(chǎn)業(yè)被收歸國有，后劃歸廣藥集團，而香港及海外的商標注冊權(quán)則由其第五代傳人王健儀所有。

　　1995年，香港鴻道集團從廣藥集團以商標租賃的方式，取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在中國大陸地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)，并在1997年籌建加多寶集團負責運營。2000年，雙方簽署主商標合同，約定加多寶集團可以使用“王老吉”商標至2010年。

　　在加多寶運營前，王老吉還是一個偏居東南一隅的小品牌，涼茶也只在廣東家喻戶曉，嶺南地區(qū)以外的消費者則不知涼茶為何物。2001年，王老吉的銷售額僅一億多元，此時，王老吉已經(jīng)走過百年。

　　從2002年加多寶運營以后，王老吉突破了地域的限制，僅用4年的時間，加多寶便完成了王老吉品牌在全國的市場導入。

　　此后，王老吉品牌進入了快速發(fā)展期，2005年銷售額超過25億元，2006年增至35億元，2007年則突破了50億元。在突破了地域性和藥劑性的局限后，2011年，紅罐王老吉涼茶的銷售額達到180億元。

　　然而，日益增長的銷售卻醞釀著一場曠日持久的中國第一商標爭奪大戰(zhàn)。今年7月16日，王老吉商標爭奪戰(zhàn)終審判決公布，這場持續(xù)達445天的糾紛終于畫上了句號。王老吉紅色罐裝紅色瓶裝的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)將被廣藥集團收回，廣藥集團可以繼續(xù)合法生產(chǎn)紅色罐裝及PET瓶裝王老吉，而王老吉的“養(yǎng)母”加多寶則將失去“王老吉”。

　　不過，輸了官司的加多寶稱王老吉商標之爭并未結(jié)束，“一切才剛剛開始”。

　　演變：

　　從“文斗”到“武斗”

　　中國涼茶市場兩大品牌王老吉與加多寶為商標權(quán)的事鬧得沸沸揚揚。也許是因為“文斗”不夠過癮，近期更是頻繁在各大城市上演了“全武行”。

　　8月29日，網(wǎng)民“大將軍黃明威武”在微博發(fā)帖稱，28日下午在蘇州木瀆市場，加多寶員工與王老吉業(yè)務人員發(fā)生爭執(zhí)，用刀將后者臉部劃成重傷，縫了二十幾針，可能已造成臉部神經(jīng)斷裂。

　　消息傳出后，引起網(wǎng)民一片指責。網(wǎng)友“還能焦靜儀”直指這種行為是“黑社會行為，慘無人道，太沒有人性了”。網(wǎng)民“錦坤傳播”說：“爭奪江山應各憑本事，何必如此，用傷人傷己的方法為圍觀者演出一幕幕的鬧劇。”

　　不過，不少網(wǎng)民也“哀其不幸，怒其不爭”。網(wǎng)民“王者定歸來”說：“本是同根生，相煎何太急。”網(wǎng)民“飄過”說，對于加多寶和王老吉來說，使用身體接觸這樣的暴力方式來搶奪市場份額，“爆發(fā)力”如此強悍的品牌戰(zhàn)，恐怕難以激起消費者的購買欲望，反而會讓消費者望而卻步。網(wǎng)民“曾和平56”則問道：“中國企業(yè)何時才能擺脫‘窩里斗’的陋習？再這么斗，既損害了企業(yè)和品牌的形象，也破壞了企業(yè)的生態(tài)環(huán)境。”

　　實際上，近段時間以來，王老吉和加多寶已多次發(fā)生銷售人員之間的“街頭沖突”。8月15日，王老吉和加多寶人員因促銷起沖突，在南昌街頭“群毆”，不僅雙方均有人員受傷，還波及到當?shù)亟?jīng)銷商和圍觀消費者。

　　青島：

　　渠道爭奪更明顯

　　記者采訪得知，目前王老吉加多寶的“武斗”并未在青島上演，但渠道大戰(zhàn)已十分明顯。

　　當聽到往日熟悉的廣告語“怕上火，喝王老吉”變成了“怕上火，喝正宗涼茶”，消費者陳小姐頓時覺得“太雷了”。“最近在餐館吃飯經(jīng)?？吹剑櫩忘c一罐王老吉，服務員總會端上一罐加多寶，顧客也沒有異議，揭開即飲。”

　　如今，加多寶涼茶飲料廣告已經(jīng)去掉了與“王老吉”有關的字眼。記者發(fā)現(xiàn)，青島公交車上的海報廣告雖然明顯凸出了“加多寶”三字，但“不變的紅罐外觀包裝仍讓不少人感覺錯亂”。

　　而在島城各大超市內(nèi)，紅罐加多寶依舊占據(jù)涼茶市場的半壁江山。與加多寶火紅的展柜相比，綠盒王老吉則略顯冷清。

　　在南京路家樂福超市內(nèi)，記者依舊沒有看到紅罐王老吉的身影，只看見加多寶在做促銷。工作人員告訴記者，目前超市內(nèi)只銷售紅罐加多寶和綠盒王老吉，“現(xiàn)在的加多寶就是以前的王老吉，早改名了。紅罐加多寶明顯比綠盒王老吉賣的好，消費者還是認紅罐。”

　　此外，記者在周邊的便利店、街邊店以及小餐館也未看到廣藥的紅罐王老吉。

　　記者曾致電廣藥集團，詢問其在全國的鋪貨情況，但截至發(fā)稿時，仍未收到對方的回復。不過，在此前8月28日廣藥集團舉辦的中期業(yè)績新聞發(fā)布會上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理吳長海在發(fā)布會上曾透露了紅罐王老吉的鋪貨現(xiàn)狀，除西藏外的絕大部分省市鋪貨都完成了。

　　既然已大規(guī)模鋪貨，為何在島城卻難覓紅罐王老吉的身影？加多寶是否采取了措施應對紅罐王老吉在青島市場的鋪貨？帶著這些疑問，記者聯(lián)系上加多寶青島辦事處尋求答案，負責人楊靜回絕了記者的采訪，表示“無法接收媒體新聞采訪，相關數(shù)據(jù)也不方便透露”，并讓記者聯(lián)系總部負責媒體宣傳的部門。記者多次聯(lián)系加多寶官網(wǎng)提供的媒體采訪電話，除了“怕上火，喝正宗涼茶”的廣告語外，一直處于無人接通的狀態(tài)。

　　擔憂：

　　商戰(zhàn)易演變成惡性競爭

　　“對于品牌建設而言，武斗爭搶終端顯然是一種很短視的做法”，青島大學經(jīng)濟學教授閔正良擔心雙方會為了眼前利益而翻臉，“‘王老吉’會不會成為下一個‘健力寶’？”

　　歷史總有驚人相似之處。時光倒退至1984年，被稱為“東方魔水”的健力寶在洛杉磯奧運會上一鳴驚人，其如日中天之勢絲毫不讓當時剛進駐中國5年的可口可樂。然而也是因為易主和換將，這個曾經(jīng)被眾人看好并值得驕傲的品牌就此衰落！

　　“現(xiàn)階段看，二者勢均力敵，這場涼茶王的‘赤壁之戰(zhàn)’，誰會最終敗走華容道，陷入‘四面楚歌’境地，還有待于時間的驗證。”涼茶王之爭，對于消費者來說，多個選擇，未嘗不是好事?？煜返募ち腋偁?，可以給消費者帶來更多的“實惠”。“但是，我們也應該看到，如果商戰(zhàn)涉及到壟斷性質(zhì)，演變成惡意競爭，將無益于中國快消品市場的健康發(fā)展。”